三四线城市下沉市场成行业投资人新掘金地

据统计，目前中国近70%的人口居住在下沉城市，这意味着下沉城市人口已达9.3亿。 正是因为如此庞大的人口基数、日益完善的互联网覆盖以及快速增长的消费需求，下沉市场成为各行业投资者新的金矿地。

三四线城市是充满希望的下沉市场。 通常分布在西部/西北地区的省会城市、中东部地区的省级副中心地级城市以及沿海地区较发达的地级城市。 比如江苏扬州、河南洛阳、山东淄博、湖南常德、湖北黄冈等地都属于三线城市。

MobTech研究报告显示，三线城市约50%的用户收入在5000元以下，但拥有房、车、婚姻的比例高于一二线城市。 这反映出三线城市虽然收入不高，但当地居民的生活较为稳定。

逃离北上广并不是一个伪命题。 三四线城市的年轻人，努力工作，确实可以早点过上小康的生活。 虽然基础设施和公共服务不如一线城市，但在三四线城市，人们不仅可以用收入更好地满足个人消费意愿，而且不需要承受压力巨大的抵押贷款、教育压力和医疗资源。

有钱有闲的小城镇年轻人的消费潜力不断被挖掘，他们对网购、美食、旅游等的兴趣和偏好明显高于全体网民。

这是因为三四线城市的年轻人拥有一线城市年轻人不敢奢望的闲暇时间。 TalkingData数据显示，在三四线城市的全职人群中，69%的人平均每天工作8-10小时，14%的人平均每天工作时间少于8小时。 这对于长期沉浸在996的一线年轻人来说，实在是令人羡慕。

9点上班，5点下班，周末稳定，平日下班后和朋友出去吃饭，周末和家人朋友开车去郊区。 这些都是三四线城市年轻人的日常。

三四线城市的年轻消费者在寻求娱乐时，愿意将精力投入到游戏产品上，消耗大量的时间和金钱。 从游乐场到网吧，从电竞馆到电竞酒店，消费者需求一路升级。 追根溯源，依然是对电子竞技游戏的热爱。

小城镇年轻人的消费特征非常明显。 他们日常社交互动的影响之一是他们特别相信熟人的推荐。 除了信任口碑筛选外，我也想通过使用推荐的产品获得别人的认可，愿意和熟人、朋友一起购物。

像电竞酒店这样能给年轻电竞选手带来“聚会”感觉的场所，正是三四线城市的人们与熟人社交所需要的。

同时，他们对价格也很敏感，愿意花时间跨多个平台进行价格比较。 即使GUCCI、BURBERRY等奢侈品在三线城市开店，也会根据当地的消费能力来选择品类。 例如，家具、服装等单品价格将有意识地控制在7000至10000左右。 因为品牌明白，虽然顾客已经是当地可支配收入相对较高的群体，但一两百的价格差异将直接导致顾客选择代购，而不是在实体店消费。

不久前，在知了观主办的电竞酒店品牌专区-展会论坛上，冬季电竞酒店创始人也与观众分享了自己的运营经验：虽然在电竞酒店门店，消费者频繁充值几十元几千元。 这种情况并不少见，但大多数顾客对于十几二十元的价格波动还是很在意的。 因此，想要在三四线城市发展的投资者必须提前了解市场规则。

直之君经常被问到的一个问题是“电竞酒店可以在三四线城市开吗？” 这些投资者通常是在第一层工作或在第三层创业的富人。 他们拥有良好的本地资源，但对重点关注的三四线城市的消费能力仍缺乏信心。

我们相信这是一个合理的担忧。 因为虽然都是下沉市场，但并不是所有下沉市场都能给实体服务业带来前景。 尤其是电竞酒店行业，投资回报期在2-3年左右，需要具体问题具体分析。

比如，在相对富裕的浙北三四线城市，近年来不仅积极建设地铁和城市商圈，还投入大学资源吸引人才。 那么城市的人口就会有序地扩张，并且能够维持下去。 聚焦增量市场。

但如果是西南地区一个发展缓慢、新区规划只有工厂、没有商业CBD的城市，那么它可能是一个人口规模已经达到瓶颈期的城市。 这就需要仔细审视当地的娱乐消费趋势以及将电子竞技作为休闲娱乐的方式。 的年轻人。

以佛山（二线城市）为例，数据显示，2019年佛山“电竞人群”已达300万，相当于每3个佛山人中就有1人会玩电子竞技。 所以综合考虑电竞人口、当地市场消费能力、电竞文化普及程度等因素，佛山无疑是电竞酒店发展的好地方。

为此，支之君建议，电竞酒店投资者审视市场，将三五个备选城市摆在面前时，要学会寻找独特的电竞酒店市场土壤，而不是仅仅以城市分类来判断。

结论：正确认识下沉市场、了解下沉人群，综合分析下沉城市的收入结构、生活方式、工作节奏、文化娱乐特征，对于打赢“下沉战”具有重要意义。